2026年9月15日，公共会计师协会（Institute of Public Accountants，简称IPA）以线上直播形式成功举办“品牌渠道变革与业财融合决策”公开课。本次课程由宝捷创新投资基金（PGA）合伙人郭冬东先生（FIPA FFA）担任主讲，围绕渠道模式变革、DTC转型评估、关键财务测算工具及业财融合路径展开系统分享，吸引来自零售、消费品、连锁经营及财务咨询等领域200余位专业人士在线参与。
郭冬东先生拥有中欧国际工商学院Global EMBA学位，曾在宝洁、可口可乐工作十五年以上，历任品类财务总监、工厂财务总监、市场财务总监、采购总监等职，此后在1号店、苏宁、丰盛控股等企业担任副总裁、总经理、CEO等高级管理职务，在财务管理、市场营销、消费者运营及互联网业务领域积累了丰富经验。课程中，他结合跨国企业与本土平台的实战经历，从战略到执行全链路解析品牌渠道变革的底层逻辑与财务决策要点。

课程首先从“渠道三维划分逻辑”切入，以终端掌控程度、渠道模式与中间商层级为坐标，厘清DTC、直营、加盟与经销的核心差异，并针对“DTC等于纯线上销售”“加盟必然导致管理失控”“直营一定优于加盟”“经销商模式已经过时”等常见认知误区进行辨析。随后，课程深度拆解安踏、李宁、波司登、农夫山泉、东鹏饮料等上市公司的渠道结构与经营数据，对比运动服饰与饮料快消行业在渠道目标、数字化路径与利润分配机制上的差异，提炼可复用的模式与启示。在DTC转型评估部分，课程从品牌吸引力、客群适配度、产品独特性、供应链敏捷性与财务稳健性等维度提出系统评估框架，并探讨非完全转型条件下连接消费者、传递品牌价值的替代路径。在量化工具部分，课程重点讲解渠道真实毛利核算、LTV-CAC模型、库存风险量化及ROI评估方法，通过正反案例说明如何识别“隐性亏损陷阱”和“利润虚增假象”。最后，课程聚焦渠道变革中的业财融合，强调财务职能应从“事后核算”向“事前评估、事中监控”转型，通过预算跟踪、投入产出动态监控与风险预警，为渠道扩张、优化和退出提供数据支撑与决策保障。

协会希望以本次公开课为契机，帮助会员把握渠道变革与财务转型的前沿趋势，提升业财融合能力，为企业战略决策提供更有力的专业支撑。未来，协会将继续围绕会员关切与行业发展需要，组织高质量的研讨与交流，促进会计专业人士在商业模式变革中发挥更大价值。

如需获取课程回放或讲师PPT，请发送邮件至china.marketing@publicaccountants.org.au申请，邮件内容包含：姓名、手机号、公开课名称。