会刊精选
马拉松式的会计事业       
2020-12-20

达伦·格里森(Darren Gleeson)的会计生涯开始于30年前。作为一名刚毕业的会计专业学生,他在一家位于珀斯的会计师事务所Athans&Taylor找到了第一份工作。但他很快发现,自己实际渴望的是开展自己的业务。

作者:Maja Garaca Djurdjevic

在Athans&Taylor的工作以及在墨尔本那年的工作经验,为格里森积蓄了力量,实践到了自身的业务拓展当中。虽然没有钱也没有客户,但格里森认为没有任何事情能阻挡他实现梦想,于是他在奥斯本公园(WA)一个光秃秃的办公室里创立了自己的事务所。

格里森先生说:“第一年我用信用卡支付了广告和营销费用,共15,000澳元,带来了50,000澳元的收入。第二年,这笔费用增加到了100,000澳元,我就这样支撑着继续下去。最终,我找到了三个合作伙伴,共同运营系统、服务和质量控制。”

除了经营一个比许多特许经营集团还要成功的公司外,格里森先生还是一位作家,他发表过一些作品。“2015年,我对税务筹划有了兴趣,并开始购买和研究澳大利亚的税务筹划资源。但基本上没有可用的资源,所以我自己就为那些税务专业同行及特许经营者汇编了一套澳大利亚税收筹划策略数据库。” 格里森说,“它变成了我在2016年出版的第一本书——《税收技巧合集——150种节税策略》。”自那以后,格里森先生相继出版了七本书,并为自己设定了出版至少10本书的不小挑战。

“目前我正在钻研第八本书,定于2020年9月出版。这本书被称为《八千年的税收及税收计划》。书中涵盖了200多个古往今来,怪异又奇妙的税收项目。包括尿液税、帽子税,窗口税和吸烟税。”他解释道,对他来说写作过程既能寓教于乐,又能放松自我。他承认自己从斯蒂芬·金那里学到了不少东西。“我遵循斯蒂芬·金的写作名言——每天写书,每天写下固定的数量,即使这不是你的最佳职业,至少可以让你以后有事可做。”

至于对小企业的热情,格里森先生认为会计师拥有一个与客户真正合作的机会,会使他们的企业目标明确并能够增加他们的净资产。但他觉得存在的问题是,虽然澳大利亚“几乎每一个”公共从业人员都会制作营销材料,声称他们是商业顾问,但实际情况却少之又少。

他说:“大多数会计条例基于合规性,侧重于税务机关的历史记录。有多少个小企业客户能说出是他们的会计师们帮助企业的盈利能力提高了20%,50%或100%?”格里森先生认为,这其中的原因是会计师没有得到培训,没有软件或系统为客户提供业务咨询服务。他告诉《公共会计师》杂志,“我们的姊妹公司TaxFitness,在过去四年来一直在努力为这个问题提供解决方案。”

目前TaxFitness正在发布其首个业务咨询模块,称为Wealth Generator,目的是使企业更加盈利。

当谈到入职会计师30年以来面临的最大挑战时,格里森认为,最大的阻碍是会计师的保守和抵制变革。他说,“通过TaxFitness的业务,我发现尝试让会计师将重点从合规转向税务筹划和业务咨询是一个容易感到沮丧的缓慢过程。尽管会计师能认识到客户需求,并进行了透彻的商议,但是当他们陷入合规工作时,真正的需求很快就会被遗忘。”

面临新冠危机,会计师比变得无比忙碌,代表客户翻阅了一页页法规。格里森先生解释说,展望未来,客户需要的是与其业务相关的、可行的、有前景的建议;未来的业务会与成本结构、资产保护、个人财务、债务合并、商业盈利能力,以及提升销售/收入息息相关。

“成功的税务人和特许经营者,他们很幸运,因为会计和税务服务是不可或缺的,这不像零售店或饭店那样是可随意收支的项目,”格里森先生说,“COVID-19实际上为那些仍可接近、可联系的从业者增加了机会。在这期间,一些行业从业者似乎只是暂时休息,而不是与客户就激励方案进行应对沟通,或采用适当的遏制政策来提供服务。成功的税务人和特许经营者他们却不会这样,他们会继续经营,稳扎稳打,许多人都在松散的环境中获得了更多商业客户。”

至于这段停工的时间,格里森先生喜欢健身和挑战自我,他说:“2017年,我完成了为期两天,共124公里的‘激流白水桨’活动(Avon Descent),去年我参加了两场42公里的马拉松比赛。”格里森先生的下一个挑战项目是进行举世闻名的海角轨道攀登,他希望在杂志上刊登这一项挑战赛事。

他对《公共会计师》杂志说:“在西澳大利亚西南部,博物学家角(Cape Naturaliste)和卢因角(Cape Leeuwin)之间有条长约123公里的立文—纳多鲁利斯角山脊(Leeuwin-Naturaliste)。那里拥有着壮观的沿海和森林风光,令人着迷的悬崖,洞穴,岬角和岩层地质,以及千奇百怪的植被和野花。”

原载自公共会计师协会会刊《公共会计师》(Public accountants202008-09月刊,第62-64页,《公共会计师》数字资讯中心:www.publicaccountant.com.au

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